萬寶路（Marlboro）是一個(gè)香煙品牌，由世界第一大煙草公司菲利普·莫里斯（Philip Morris）制造，是世界上最暢銷的香煙品牌之一。品牌名稱“萬寶路”起源于英國，最后在美國獨(dú)立注冊。

2020年6月，《2020年BrandZ全球最具價(jià)值品牌百強(qiáng)榜》公布，萬寶路排第15名。2020年12月22日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室編制的《2020世界品牌500強(qiáng)》揭曉，萬寶路排名第43位。

發(fā)展歷程

萬寶路（Marlboro）的名稱，源自其最初位于英國倫敦的香煙廠地址，其創(chuàng)辦者菲利普·莫里斯（Philip Morris）想到的是公司倫敦工廠所在的一條街道的名字Marlborough。1902年，總部設(shè)在倫敦的菲利普·莫里斯在紐約開設(shè)分公司，并銷售包括萬寶路在內(nèi)的品牌。1924年，萬寶路被宣傳為女性的香煙，宣傳口號(hào)為：“Mild As May”。

另外也流傳著兩種說法，品牌名稱來自“Man Always Remember Love Because Of Romance Only“的縮寫，即“男人只因浪漫銘記愛情”，并相應(yīng)的有愛好者為其編撰的故事。

第二次世界大戰(zhàn)期間，品牌暫時(shí)停止供應(yīng)市場，在戰(zhàn)爭結(jié)束時(shí)，另外3只品牌，包括駱駝，好彩及Chesterfield占據(jù)整個(gè)市場。

1950年代，讀者文摘刊登多篇文章，指肺癌與吸煙有關(guān)，多間香煙廠開始推出有濾咀的香煙，有濾咀的萬寶路在1955年推出。

萬寶路在香港的代理權(quán)，原為何英杰的香港煙草有限公司所有，1996年被菲利普·莫里斯購回。

萬寶路（Marlboro）是著名的香煙品牌，由英國菲利普·莫里斯煙草公司制造，是目前世界上最暢銷的香煙品牌之一。全球平均每分鐘消費(fèi)的萬寶路香煙就達(dá)100萬支之多。1995年，美國“金融世界”評定萬寶路為全球第一品牌，其價(jià)值高達(dá)446億美元。

錯(cuò)誤譯名

在中國，很多人將萬寶路稱為“旺寶路”，這是一個(gè)錯(cuò)誤譯名，因?yàn)椤叭f”和“旺”兩字存在一定的諧音，Marlboro的統(tǒng)一中文名即“萬寶路”。

在全球消費(fèi)者心目當(dāng)中，萬寶路（Marlboro）無疑是知名度最高和最具魅力的國際品牌之一。從銷售而言，全球平均每分鐘消費(fèi)的萬寶路香煙就達(dá)100萬支之多。不論你是否吸煙，萬寶路的世界形象和魅力都給你留下深刻的印象，令你難以忘懷。

發(fā)展早期

大概誰也不會(huì)想到風(fēng)靡全球的萬寶路香煙曾經(jīng)是在1854年以一小店起家，1908年正式以品牌Marlboro形式在美國注冊登記，1919年才成立菲利普·莫里斯公司，而在40年代就宣布倒閉的一家公司。

在萬寶路創(chuàng)業(yè)的早期，萬寶路的定位是女士煙，消費(fèi)者絕大多數(shù)是女性。其廣告口號(hào)是：像五月天氣一樣溫和。可是，事與愿違，盡管當(dāng)時(shí)美國吸煙人數(shù)年年都在上升，但萬寶路香煙的銷路卻始終平平。女士們抱怨香煙的白色煙嘴會(huì)染上她們鮮紅的口紅，很不雅觀。于是，莫里斯公司把煙嘴換成紅色?？墒沁@一切都沒有能夠挽回萬寶路女士香煙的命運(yùn)，莫里斯公司終于在40年代初停止生產(chǎn)萬寶路香煙。

二戰(zhàn)后，美國吸煙人數(shù)繼續(xù)增多，萬寶路把最新問世的過濾嘴香煙重新搬回女士香煙市場并推出三個(gè)系列：簡裝的一種，白色與紅色過濾嘴的一種以及廣告語為“與你的嘴唇和指尖相配”的那種。當(dāng)時(shí)美國香煙消費(fèi)量達(dá)3820億支一年，平均每個(gè)消費(fèi)者要抽2262支之多，然而萬寶路的銷路仍然不佳，吸煙者中很少有人抽萬寶路的，甚至知道這個(gè)牌子的人也極為有限。

營銷策劃

在一籌莫展中，1954年莫里斯公司找到了當(dāng)時(shí)非常著名的營銷策劃人李?yuàn)W·貝納，交給了他這個(gè)課題：怎么才能讓更多的女士購買消費(fèi)萬寶路香煙？

作為一個(gè)策劃課題的承接者，李?yuàn)W·貝納面臨著這樣的資源處境：既定的萬寶路香煙產(chǎn)品、包裝等等。同時(shí)又面臨著這樣的任務(wù)：讓更多的女士熟悉、喜愛從而購買萬寶路香煙。李?yuàn)W·貝納必須在這樣的資源處境中，尋找實(shí)現(xiàn)這樣任務(wù)的途徑。如何解決這個(gè)問題？

如果李?yuàn)W·貝納，這里是說“如果”，完全限于莫里斯公司提出的任務(wù)和既定的資源，循著擴(kuò)大女士香煙市場份額的思路進(jìn)行策劃，那么風(fēng)靡全球的萬寶路就不會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)世界了。幸運(yùn)的是，李?yuàn)W·貝納并沒有被任務(wù)和資源限定住，而是對莫里斯公司給予的課題進(jìn)行了辯證的思考。

改革

在對香煙市場進(jìn)行深入的分析和深思熟慮之后，李?yuàn)W·貝納完全突破了莫里斯公司限定的任務(wù)和資源，對萬寶路進(jìn)行了全新的“變性手術(shù)”，大膽向莫里斯公司提出：將萬寶路香煙改變定位為男子漢香煙，變淡煙為重口味香煙，增加香味含量，并大膽改造萬寶路形象：包裝采用當(dāng)時(shí)首創(chuàng)的平開盒蓋技術(shù)并以象征力量的紅色作為外盒的主要色彩。廣告上的重大改變是：萬寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對象，廣告中一再強(qiáng)調(diào)萬寶路香煙的男子漢氣概，以渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費(fèi)者。

這是迄今為止最為成功和偉大的營銷策劃，由于李?yuàn)W·貝納突破資源和任務(wù)的大膽策劃，徹底改變了莫里斯公司的命運(yùn)，在萬寶路的品牌、營銷、廣告策略按照李?yuàn)W ·貝納的策劃思路改變后的第二年（1955年），萬寶路香煙在美國香煙品牌中銷量一躍排名第10位，之后便扶搖直上。

產(chǎn)品種類

（以上由香港政府化驗(yàn)所公布之每支萬寶路香煙焦油(mg)和尼古丁(mg)含量逆排計(jì)）

定位

20世紀(jì)20年代的美國，被稱為“迷惘的時(shí)代”。經(jīng)過第一次世界大戰(zhàn)的沖擊，許多青年都自認(rèn)為受到了戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷，并且認(rèn)為只有拼命享樂才能將這種創(chuàng)傷沖淡。他們或在爵士樂的包圍中尖聲大叫，或沉浸在香煙的煙霧繚繞當(dāng)中。無論男女，他（她）們嘴上都會(huì)異常悠閑雅致地銜著一支香煙。婦女們愈加注意起自己的紅嘴，她們精心地化妝，與一個(gè)男人又一個(gè)男人“傷心欲絕”地談戀愛；她們挑剔衣飾顏色，感慨紅顏易老，時(shí)光匆匆。婦女是愛美的天使，社會(huì)的寵兒，她們抱怨白色的香煙嘴常沾染了她們的唇膏。于是“萬寶路” 出世了。“萬寶路” 這個(gè)名字也是針對當(dāng)時(shí)的社會(huì)風(fēng)氣而定的?！癕ARLBORO”其實(shí)是“Man Always Remember Love Because Of Romance Only”的縮寫，意為“男人只因浪漫而牢記愛情”。其廣告口號(hào)是“像五月的天氣一樣溫和”。用意在于爭當(dāng)女性煙民的“紅顏知己”。

為了表示對女煙民關(guān)懷，莫里斯公司把“Marlboro”香煙的煙嘴染成紅色，以期廣大愛靚女士為這種無微不至的關(guān)懷所感動(dòng)，從而打開銷路。然而幾個(gè)星期過去，幾個(gè)月過去，幾年過去了，莫里斯心中期待的銷售熱潮始終沒有出現(xiàn)。熱烈的期待不得不面對現(xiàn)實(shí)中尷尬的冷場。

“萬寶路” 從1924年問世，一直至20世紀(jì)50年代，始終默默無聞。它的溫柔氣質(zhì)的廣告形象似乎也未給廣大淑女們留下多少利益的考慮，因?yàn)樗狈σ蚤L遠(yuǎn)的經(jīng)營、銷售目標(biāo)為引導(dǎo)的帶有主動(dòng)性的廣告意識(shí)。莫里斯的廣告口號(hào)“像五月的天氣一樣溫和” 顯得過于文雅，而且是對婦女身上原有的脂粉氣的附和，致使廣大男性煙民對其望而卻步。這樣的一種廣告定位雖然突出了自己的品牌個(gè)性，也提出了對某一類消費(fèi)者（這里是婦女）特殊的偏愛，但卻為其未來的發(fā)展設(shè)置了障礙，導(dǎo)致它的消費(fèi)者范圍難以擴(kuò)大。女性對煙的嗜好遠(yuǎn)不及對服裝的熱情，而且一旦她們變成賢妻良母，她們并不鼓勵(lì)自己的女兒抽煙。香煙是一種特殊商品，它必須形成堅(jiān)固的消費(fèi)群，重復(fù)消費(fèi)的次數(shù)越多，消費(fèi)群給制造商帶來的銷售收入就越大。而女性往往由于其愛美之心，擔(dān)心過度抽煙會(huì)使牙變黃，面色受到影響，在抽煙時(shí)較男性煙民要節(jié)制得多。“萬寶路” 的命運(yùn)在上述原因的作用下，也趨黯淡。

轉(zhuǎn)機(jī)

在20世紀(jì)30年代，“萬寶路”同其他消費(fèi)品一起，度過由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的“大蕭條歲月”。這時(shí)它的名字鮮為人知。第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)以后，煙民數(shù)量上升，而且隨著香煙過濾嘴出現(xiàn)，可以承諾消費(fèi)者，過濾嘴可以使有害的焦油等進(jìn)入不了身體，煙民們可以放心大膽地抽自己喜歡的香煙。菲利普.莫里斯公司也忙著給“萬寶路”配上過濾嘴，希望以此獲得轉(zhuǎn)機(jī)。然而令人失望的是，煙民對“萬寶路”的反應(yīng)始終很冷淡。

崛起

抱著心存不甘的心情，菲利普.莫里斯公司開始考慮重塑形象。公司派專人請李?yuàn)W·貝納廣告公司為“萬寶路”作廣告策劃，以期打出“萬寶路”的名氣銷路?！白屛覀兺裟莻€(gè)脂粉香艷的女子香煙，重新創(chuàng)造一個(gè)富有男子漢氣概的舉世聞名的‘萬寶路’香煙。”李?yuàn)W·貝納廣告公司的創(chuàng)始人對一籌莫展的求援者說。一個(gè)嶄新大膽的改造“萬寶路”香煙形象的計(jì)劃產(chǎn)生了。產(chǎn)品品質(zhì)不變，包裝采用當(dāng)時(shí)首創(chuàng)的平開式盒蓋技術(shù)，并將名稱的標(biāo)準(zhǔn)字（MARLBORO）尖角化，使之更富有男性的剛強(qiáng)，并以紅色作為外盒主要色彩。

廣告的重大變化是：“萬寶路的廣告不再以婦女為主要對象，而是用硬錚錚的男子漢”。在廣告中強(qiáng)調(diào)“萬寶路” 的男子氣概，以吸引所有愛好追求這種氣概的顧客。菲利普公司開始用馬車夫、潛水員、農(nóng)夫等做具有男子漢氣概的廣告男主角。但這個(gè)理想中的男子漢最后還是集中到美國牛仔這個(gè)形象上：一個(gè)目光深沉、皮膚粗糙、渾身散發(fā)著粗獷、豪氣的英雄男子漢，在廣告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指總是夾著一支冉冉冒煙的“萬寶路”香煙。這種洗盡女人脂粉味的廣告于1954年問世，它給“萬寶路”帶來巨大的財(cái)富。僅1954—1955年間，“萬寶路”銷售量提高了3倍，一躍成為全美第10大香煙品牌，1968年其市場占有率上升到全美同行第二位。

萬寶路每年在世界上銷售香煙3000億支，用5000架波音707飛機(jī)才能裝完。世界上每抽掉4支煙，其中就有一支是“萬寶路”。是什么使名不見經(jīng)傳的“萬寶路”變得如此令人青睞了呢？美國金融權(quán)威雜志《富比世》專欄作家布洛尼克1987年與助手們調(diào)查了1546個(gè)“萬寶路”愛好者。調(diào)查表明：許多被調(diào)查者明白無誤地說他喜歡這個(gè)牌子是因?yàn)樗奈兜篮?，煙味濃烈，使他們感到身心非常愉快?/p>

可是布洛尼克卻懷疑，真正的使人著迷的不是“萬寶路”與其它香煙之間微乎其微的味道上的差異，而是“萬寶路”廣告給香煙所帶來的感覺上的優(yōu)越感。布洛尼克做了個(gè)試驗(yàn)，他向每個(gè)自稱熱愛“萬寶路”味道品質(zhì)的“萬寶路”癮君子以半價(jià)提供“萬寶路”香煙，這些香煙雖然外表看不出牌號(hào)，但廠方可以證明這些香煙確為真貨，并保證質(zhì)量同商店出售的“萬寶路”香煙一樣，結(jié)果只有21%的人愿意購買。布洛尼克解釋這種現(xiàn)象說：“煙民們真正需要的是‘萬寶路’包裝帶給他們的滿足感，簡裝的‘萬寶路’口味質(zhì)量同正規(guī)包裝的‘萬寶路’一樣，但不能給煙民帶來這種滿足感”。調(diào)查中，布洛尼克還注意到這些“萬寶路”愛好者每天要將所抽的“萬寶路”煙拿出口袋20—25次。

“萬寶路”的包裝廣告所賦予“萬寶路”的形象已經(jīng)像服裝、首飾等各種裝飾物一樣成為人際交往的一個(gè)相關(guān)標(biāo)志。而“萬寶路”的真正口味在很大程度上是依附于這種產(chǎn)品所創(chuàng)造的美國牛仔形象之上的一種附加因素。這正是人們真正購買“萬寶路”的動(dòng)機(jī)。

從“萬寶路”兩種風(fēng)格的廣告戲劇性的效果轉(zhuǎn)變中，我們可以看到廣告的魔力。正是廣告塑造產(chǎn)品形象，增添了產(chǎn)品的價(jià)值。采用“集中”的策略，定位目標(biāo)市場，使“萬寶路”成長為當(dāng)今世界第一品牌。

品牌榮譽(yù)

2018年12月18日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室編制的《2018世界品牌500強(qiáng)》揭曉，萬寶路排名第42位。

2020年1月，2020年全球最具價(jià)值500大品牌榜發(fā)布，萬寶路排名第46位。

2020年5月8日新浪網(wǎng)報(bào)道，英國品牌評估機(jī)構(gòu)“品牌金融”(Brand Finance)發(fā)布“2020全球最有價(jià)值的10大煙草品牌”排行榜(Tobacco 10 2020)。萬寶路品牌價(jià)值繼續(xù)榜首。?

2020年7月28日，萬寶路名列福布斯2020全球品牌價(jià)值100強(qiáng)第25位。?

2021年，在世界品牌實(shí)驗(yàn)室編制的《2021世界品牌500強(qiáng)》中，萬寶路排名第42位。?

2024年，全球品牌價(jià)值500強(qiáng)全部名單發(fā)布，萬寶路排名第50位。

品牌故事

1908年，一個(gè)雪花飛舞的早晨，一個(gè)紳士模樣的中年人行色匆匆，手里握著一張剛剛申領(lǐng)的營業(yè)執(zhí)照。經(jīng)過一系列艱苦的步驟，菲利普·莫里斯公司終于得以開業(yè)，這怎能不讓這個(gè)躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)者興奮不已呢？為了給公司的卷煙產(chǎn)品起一個(gè)好名字，莫里斯可謂費(fèi)盡心機(jī)，最終，他想到公司倫敦工廠所在的一條街道的名字Marlborough，這個(gè)長長的英文單字很有些特點(diǎn)，尤其是前面的八個(gè)字母，讓人感覺有一種王者之風(fēng)。就是它。Marlboro。

起初的Marlboro試圖取悅女性煙民，那時(shí)的美國女青年奉行及時(shí)行樂主義，很多人沉迷于香檳酒和爵士樂，一天到晚過著醉生夢死的生活。香煙的味道讓人忘記了第一次世界大戰(zhàn)帶來的心理創(chuàng)傷，沉浸在樂而忘憂的氛圍中?！跋裎逶碌奶鞖庖粯訙睾汀笔沁@個(gè)時(shí)期萬寶路引以為榮的廣告詞。

然而時(shí)間緩緩流瀉，萬寶路作為一個(gè)歷史悠久，品質(zhì)上乘的煙草品牌，并未如它期望的那樣在廣大煙民中產(chǎn)生強(qiáng)大的號(hào)召力。是品牌定位出了問題？還是別的什么原因？如果戰(zhàn)略方向錯(cuò)了，那么再多的努力也是白費(fèi)。莫里斯苦苦思索，終于，他發(fā)現(xiàn)，一個(gè)僅僅關(guān)注現(xiàn)實(shí)需求，“溫和”的品牌形象是不足以打動(dòng)人心的，要讓萬寶路成為煙民心中的最愛，一個(gè)粗獷豪放、野性不羈的強(qiáng)有力形象是不可或缺的。生活在鋼筋水泥中的現(xiàn)代人，向往的是寬闊無垠的藍(lán)天，一望無際的草原，和那奔馳的駿馬，矯健的騎馬者……那么就讓萬寶路也插上翅膀，自由地奔跑起來吧，越過群山，翻過峻嶺，跑遍世界的每個(gè)角落，跑進(jìn)每一個(gè)向往自由奔放的人的心里。

從那以后，一個(gè)溫文爾雅的萬寶路不見了，一個(gè)粗獷豪放的萬寶路出現(xiàn)了。1955年，萬寶路榮膺全美十大香煙品牌。1968年，萬寶路單品牌市場占有率升至全美煙草業(yè)第二位。1975年，萬寶路摘下美國卷煙銷量的桂冠。80年代中期，萬寶路成為世界煙草業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

1989年，萬寶路在全世界售出3180億支，比瓶裝可口可樂或罐裝Campbell湯銷量還大。若將萬寶路以一獨(dú)立公司來看，以其1989年?duì)I業(yè)額高達(dá)940億美元計(jì)算。當(dāng)時(shí)在美國《財(cái)富》雜志（Fortune）全球500家大企業(yè)中排第45位。

2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具價(jià)值品牌百強(qiáng)榜》公布，萬寶路排第12名。

成功之謎

菲利浦·莫里斯公司生產(chǎn)的萬寶路香煙已連續(xù)14年成為全美香煙銷售冠軍。1954年以前，菲利浦·莫里斯公司僅是當(dāng)時(shí)美國六家主要香煙公司中最小的一家。但它眼光獨(dú)到，掌握了成功的契機(jī)，從而一躍成為全美 第一香煙公司。

當(dāng)時(shí)，美國流行無濾嘴香煙。菲利浦·莫里斯公司注意到，有濾嘴香煙將成為市場的新趨勢，于是大膽推出了有濾嘴的萬寶路香煙，再配上獨(dú)特的Filp Top硬盒包裝上市，從此美國香煙市場的銷售結(jié)構(gòu)完全改現(xiàn)，萬寶路香煙成為美國的最暢銷品種。

萬寶路的成功除了得益于香煙濾嘴、獨(dú)特的外包裝外、也得益于在行銷政策上下功夫。為了使廣告效果逼真，在萬寶路香煙廣告、海報(bào)中出現(xiàn)的人物，都是找來的地道的美國西部牛仔，而非專業(yè)模特。代表自由、粗獷的男性牛仔和聽來令人印象深刻的配樂結(jié)合得十分成功，廣告詞Where there is a man,there is a Marlboro（哪里有男士，哪里就有萬寶路），更令人難忘。在全世界貫徹一致性的廣告行銷策略，奠定了萬寶路香煙在各個(gè)國家消費(fèi)者心目中的統(tǒng)一、完整、深刻形象的基礎(chǔ)，而菲利浦·莫里斯公司也因此創(chuàng)造了最大的廣告效果和行銷效益。行銷策略的成功，已使萬寶路香煙風(fēng)行全球。

國產(chǎn)

2008年7月18日上午10時(shí)許，湖南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司長沙卷煙廠生產(chǎn)的“萬寶路”正式上線。這是全球煙草第一品牌“萬寶路”在中國本土的首次商業(yè)化生產(chǎn)，標(biāo)志著湖南煙草工業(yè)推進(jìn)國際合作取得了重要突破。

2003年，在國家煙草專賣局的正確領(lǐng)導(dǎo)和直接推動(dòng)下，長沙卷煙廠與菲莫公司開始進(jìn)行正式接觸與談判，并于2005年簽訂了《菲利普·莫里斯產(chǎn)品有限公司和長沙卷煙廠商標(biāo)許可與生產(chǎn)協(xié)議》。2008年5月，“萬寶路”在長沙卷煙廠的中試生產(chǎn)取得圓滿成功，各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)良好，其中加香誤差僅為萬分之五，以接近完美的結(jié)果達(dá)到了生產(chǎn)“萬寶路”和“萬寶路特醇”卷煙的標(biāo)準(zhǔn)，為商業(yè)化生產(chǎn)奠定了良好基礎(chǔ)。

為確?！叭f寶路”生產(chǎn)順利平穩(wěn)，長沙卷煙廠抽調(diào)技術(shù)、管理、維修、操作等方面的骨干力量，精心組織生產(chǎn)。在前期準(zhǔn)備中，生產(chǎn)車間制訂了詳細(xì)的生產(chǎn)控制預(yù)案，就信息傳遞、工藝標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)教育、煙絲準(zhǔn)備、設(shè)備保障、生產(chǎn)前試車等環(huán)節(jié)進(jìn)行了精心安排，確保萬無一失；在生產(chǎn)過程中，車間重點(diǎn)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)工藝參數(shù)的控制，對設(shè)備控制精度、操作人員操作的規(guī)范性、產(chǎn)品外觀質(zhì)量的現(xiàn)場檢測規(guī)范性等全過程進(jìn)行精準(zhǔn)控制，確保產(chǎn)量工藝參數(shù)和質(zhì)量控制與標(biāo)準(zhǔn)不出現(xiàn)一絲一毫的誤差。在長沙卷煙廠車間生產(chǎn)現(xiàn)場，菲莫公司中國區(qū)生產(chǎn)技術(shù)支持主任張宇興奮地說：我非常自信地認(rèn)為，比起菲莫其它任何生產(chǎn)點(diǎn)，長沙卷煙廠做出來的“萬寶路”不會(huì)差，只會(huì)好。

員工們紛紛表示，一定要倍加珍惜“萬寶路”落戶長沙卷煙廠的大好機(jī)會(huì)，兩眼向內(nèi)，苦練內(nèi)功，促進(jìn)企業(yè)管理再上新臺(tái)階，用實(shí)際行動(dòng)說話，絕不辜負(fù)國家局的重托和信任。

2008年7月以后，所有在中國市場上銷售的“萬寶路”香煙將不再來源于進(jìn)口，而全部轉(zhuǎn)為由中國本土的煙廠生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)“以產(chǎn)頂進(jìn)”。